Come Vendere Casa evitando Errori ! Ecco i 3 principali ERRORI
🔥 Perché spesso si sente dire “NON RIESCO A VENDERE LA MIA CASA”?
Dal 2016 il mercato è in crescita numericamente, ovvero si vendono più case, questo avviene principalmente per due serie di motivi, il prezzo delle case è diminuito ed i tassi bancari si sono abbassati.
Allo stato attuale quindi prendere un prestito per comperare un immobile è divenuto estremamente conveniente, fino a che le condizioni rimarranno tali ciò esorterà l’acquirente ad effettuare un acquisto.
Quindi perché spesso si sente dire non riesco a vendere la mia casa?
Oggi il tempo occorrente per vendere un immobile è circa 7 mesi per quanto attiene gli immobili di taglio medio.
Per quanto attiene agli immobili più importanti o particolari le variabili da prendere in considerazione sono anche molte altre.
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Ecco i 3 principali i ERRORI che non ti fanno Vendere Casa
I motivi principali per cui alcuni immobili tardano a essere venduti derivano essenzialmente da questi tre errori:
1. Effettuare una valutazione sbagliata (fare una corretta analisi e valutazione del mercato è essenziale, ma servono mezzi e capacità)
2. Non comprendere la tipologia di persona alla quale andare a proporre l’immobile
3. Pubblicizzare l’immobile in modo maldestro o con mezzi sbagliati o insufficienti o con poca convinzione.
Ecco invece cosa dovesti fare per vendere casa velocemente al miglior prezzo di mercato?
* Valutare l’immobile utilizzando parametri oggettivi ed un metodo consolidato scarica la nostra guida
* Fare una analisi dettagliata della tipologia di acquirenti attivi nel mercato per quella determinata tipologia immobiliare
* Pubblicizzare l’immobile utilizzando tutte le tecniche di Marketing più idonee e non aspettare che l’acquirente ti venga a trovare.
Vuoi conoscere nel dettaglio come vendere casa evitando errori ?
Il mio obbiettivo è aiutarti a vendere casa , qui di seguito ti spiegherò tutto nel dettaglio su come vendere casa evitando errori.
ERRORE N°1
Valutare (MALE) l’immobile
Ecco come sbagliare (clamorosamente) valutazione confrontando le richieste sui portali immobiliari.
Quante persone ho sentito in vita mia confrontare i dati degli annunci sui portali pensando che siano dati reali.
Confessa! Ci avevi pensato anche Tu!
In fondo è facile valutare un immobile… basta guardare gli altri proprietari (guardarli sbagliare) che hanno messo in vendita l’immobile.
“Quella casa 🏠 la vendono a 200.000€
La mia é più bella quindi vale di più…”
Facciamo 250? (a stucco)
Ma tu non sei stato in quella casa (non sai se é più o meno bella della tua) né in altre 20 o 30 come invece sta facendo il possibile acquirente di casa Tua che è disposto a girare per mesi finché non trova l’immobile giusto al prezzo giusto.
Poi gli immobili che hai visto in vendita sul portale immobiliare a quel prezzo non li vendono, quei soldi li chiedono e aspettano; esattamente come uno che aspetta di vincere alla lotteria e non ha la certezza di raggiungere l’obiettivo.
Tanto questi signori “non hanno fretta…” Questa è una frase che sento ripetere spesso ma che di fatto dal punto di vista economico non ha nessun senso compiuto.
I calcoli da fare sono altri e riguardano gli obiettivi che si vogliono raggiungere: comperare un’altra casa, re-investire nella propria attività, liberarsi da un debito.
La fretta, è vero, non è una buona consigliera, ma affidarsi al caso può essere (molto, molto) peggio!
La cosa certa è che quei signori che mettono in vendita l’immobile (affidandosi appunto al caso) a prezzi folli sui portali non lo otterranno mai, altrimenti non esisterebbero le leggi di mercato; quindi finiranno per fare mesi e mesi di prove.
Allora quale é il metodo giusto per valutare una casa?
Intanto scarica la nostra guida su come valutare un immobile professionalmente, poi ne riparliamo…
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ERRORE N°2
Valutare (MALE) il mercato degli acquirenti e chi è il tuo acquirente tipo (buyer persona)
1. Se non sai a chi vendere un prodotto (in questo caso un immobile) non saprai dove andare a cercare il tuo acquirente quindi sarai costretto a spendere (sprecare) tante risorse in ricerche per lo più infruttuose cercando di trovare il classico “ago nel pagliaio”.
Una volta che hai Individuato la buyer persona (acquirente tipo) devi analizzare il mercato di riferimento e capire se ( dico “se” perché per alcuni mercati l’acquirente in questo momento storico purtroppo non ce proprio).
Infatti per poi attuare una strategia doveresti capire quanti acquirenti potrebbero essere per quella determinata tipologia d’immobile.
Questo è più difficile per un privato ma è possibile per un Agente esperto comunque dai una occhiata a questo link che da statistiche nazionali (cercando bene nello stesso sito si possono trovare statistiche anche regionali).
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ERRORE N°3
Pubblicizzare (MALE) e proporre l’offerta immobiliare in modo maldestro e senza una strategia
Questo errore lo fanno circa il 97,5 dei venditori quindi non ti preoccupare sei in buona compagnia!!!
Per evitarlo devi prima aver analizzato bene gli errori 1 e 2 che ti permetteranno di impostare una strategia funzionale a “colpire” il giusto target utente.
Quindi usare tutti gli strumenti giusti per Influenzare positivamente “l’acquirente tipo” che hai individuato.
Vediamo i passaggi più importanti.
- Crea l’atmosfera giusta. Un home Staging sarebbe perfetto
- Realizza foto professionali. Paga un fotografo, poche centinai di euro potrebbero portarti migliaia di euro di economia sulla vendita e tempi di vendita più ristretti.
- Scrivi testi che possano persuadere il tuo “acquirente tipo”. No farsi ad effetto e auto referenziali es:”il mio immobile è il più bello” NO!
- Scegli i mezzi migliori (con cognizione di causa non a caso) per diffondere le informazioni , ad esempio di portali immobiliari c’è ne sono di svariate tipologie (se vuoi fare da te) così come le agenzie se vuoi un supporto professionale anche di queste c’è ne sono di svariate tipologie, scegli quella che fa ala caso tuo.
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[alert-note]Tips: Cerca su internet con al frase “la migliore agenzia immobiliare di… -“tua città”- “[/alert-note]
In fine un piccolo segreto:
l’attenzione del potenziale acquirente dura
8 SECONDI…
DATTI DA FARE!!!
Quindi quando ricevi un acquirente
∙ Finestre APERTE = luce
∙ Luci ACCESE anche se è giorno + luce
∙ NO CANI E GATTI dolcissimi per te, ma non ti fanno vendere casa quindi manda qualcuno a fare una passeggiatina con fido
∙ PROFUMA CASA non vorrai mica che l’acquirente ti chieda di rimanere a pranzo perché ha sentito quel buon odore di frittata?
∙ ORDINE il disordine è nemico della vendita
Ti sembra strano quello che ti ho detto?
Be’ considera che avviene almeno in un 50% dei casi…
Certe volte sembra quasi che ad alcuni dispiaccia vendere casa…🤨
[alert-success]P.s.: Dopo averti spiegato ” Come vendere casa evitando errori ” e vuoi saperne di più continua a seguirmi,
Ti spiegherò passo a passo:
- Come valutare (correttamente) un immobile
- Come scegliere i canali giusti
- Come valorizzare il tuo immobile
- Come scrivere il testo di un annuncio
- Come scoprire gli affari (nascosti) del mercato
- Come condurre le trattative
- Come non commettere (costosi) errori
- Come vendere casa evitando errori
- Ti spiegherò una strategia per vendere casa in pochissimo tempo
alla fine diventerai un esperto o avrai venduto l’immobile😉.[/alert-success]
Se ti è piaciuto l’articolo ” Come vendere casa evitando errori ” faccelo sapere grazie.
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Se stai pensando di vendere casa ti consiglio di scaricare la mia guida gratuita per vendere casa a Perugia.
☞ Scarica la guida Come Vendere Casa
All’interno troverai tutti i consigli più utili per vendere la tua casa prima e meglio. C’è anche una sezione piuttosto ampia in cui trovi tutti i miei consigli per scegliere l’agenzia immobiliare giusta; sono sicuro che rimarrai sorpreso della quantità di informazioni gratuite che scoprirai.
A presto con una nuova guida,
Francesco
