5 Errori comuni di chi vende casa (e come evitarli)

Sono felice di ricevere questa domanda di tanto in tanto: “Quali sono gli errori più comuni di chi mette in vendita la sua casa?”.

Sono felice perché, devi saperlo, è uno dei miei argomenti preferiti. Soprattutto quando c’è di mezzo una persona che sta facendo tutto in proprio, senza rivolgersi ad un agente immobiliare, ci sono almeno 5 gravi errori che vengono commessi senza nemmeno accorgersene.

Nella guida di oggi non ti spiegherò soltanto quali sono questi errori, di modo che tu possa prevenirli. Ti dirò anche quali sono le azioni da intraprendere affinché tu possa metterti sulla strada giusta.

Sarò il più completo possibile, te lo prometto. Ricordati, però, che se vuoi scoprire i segreti del mercato immobiliare che ho imparato in 27 lunghi anni di carriera, dovresti scaricare la mia guida gratuita Agenzia Pro®.

All’interno troverai una spiegazione dettagliata delle tecniche che mi hanno permesso di rendere la mia agenzia immobiliare la leader indiscussa nel settore degli immobili di pregio a Perugia, mantenendo questa posizione da quando è uscito il primo cellulare fino all’era dei social network.

1 – Poca visibilità

Hai condiviso il tuo annuncio su Facebook senza sponsorizzarlo, oppure lo hai inserito sui portali immobiliari ma senza assicurargli visibilità?

Se il tuo annuncio finisce in terza, quarta o quinta pagina, le probabilità che qualcuno ti chiami si fanno davvero basse. Ogni secondo che passa, le chances che il tuo compratore ideale abbandoni il sito senza vedere la tua casa aumentano.

Considerando il valore che ha un immobile, ti sembra normale non assicurargli visibilità con i giusti investimenti?

Se vuoi realmente fare in modo che la tua casa venga venduta, devi prima fare in modo che venga vista. Impara a utilizzare le Facebook Ads, le Google Ads e gli annunci sui portali immobiliari: solo in questo modo riuscirai ad aumentare in maniera importante le visite al tuo annuncio.

Ricordati anche di consultare la mia guida alla creazione di un annuncio vincente per sapere come gestire al meglio le foto e il testo con cui attirerai i contatti interessati al tuo immobile.

2 – Presentazione sbagliata

Magari la tua visibilità è buona e le persone vengono a visitare la tua casa, ma non hai ancora ricevuto lo straccio di un’offerta. Quale potrebbe essere il problema?

Per esperienza, ti posso assicurare che l’home staging fa davvero la differenza tra chi ha successo nella vendita della sua casa e chi invece continua ad attendere invano.

La regola fondamentale dell’home staging è tirare fuori il massimo dal tuo immobile prima di ogni visita, in modo da aumentare il valore percepito da chi viene a guardarlo.

La prima cosa da fare è sistemare alla perfezione la casa, pulendola da cima a fondo, rimuovendo gli elementi di personalizzazione, di modo che chiunque la guardi possa immaginare la sua vita dentro a quell’immobile.

Chiamare un home stager di professione, per me, è sempre la soluzione migliore. Il valore aggiunto che questo professionista ci può dare è davvero alto, soprattutto quando abbiamo lavorato bene anche sugli altri quattro punti di questa guida.

Se non vuoi pagare un professionista, puoi comunque darti da fare in proprio per sistemare tutto al meglio. Trovi tante guide online che ti spiegano almeno i tratti essenziali di questo sistema, che rimangono sconosciuti alla maggior parte delle persone che vendono casa nel nostro paese.

3 – Il vero valore del tuo immobile

Come ho ribadito più volte negli articoli passati, la maggior parte delle persone sbaglia la valutazione del proprio immobile. Si fa un’idea sbagliata del prezzo a cui vendere, che poi viene confermata da un agente immobiliare altrettanto sbagliato.

La settimana scorsa ho scritto proprio una guida alla valutazione degli immobili in cui mostro i passaggi -non semplici e non scontati- da seguire per determinare il valore di un immobile.

Se ti stai affidando a strumenti per la valutazione online, oppure al semplice “sentito dire”, sappi che rischi di passare anni ad attendere senza nessun riscontro positivo.

Una valutazione corretta è il primo step per riuscire a vendere casa al prezzo congruo nel minor tempo possibile. Se non ti stai concentrando su questo, dovresti iniziare a farlo.

4 – Quando e da chi farsi aiutare

Da quando esistono i portali di annunci, vedo sempre più persone cercare di vendere gli immobili in autonomia ma senza successo.

Quando hai a che fare con le case, operi in un mercato che ha centinaia di giocatori molto esperti. Molto più esperti di te. Gente che dalla mattina alla sera, per tutta la vita, si occupa di vedere, valutare, comprare e vendere case.

Provando a vendere casa in autonomia, rischi di perdere anni di tempo e decine di migliaia di euro. Il tutto per non pagare una provvigione che ti costerebbe, a conti fatti, un decimo di questa inefficienza.

Attenzione, però, a scegliere gli agenti giusti. Ci sono persone che per portare a casa un incarico farebbero qualunque cosa, anche mentire sul prezzo e creare false aspettative.

Ti consiglio di leggere il mio articolo sulla scelta dell’agente immobiliare per capire meglio questo delicato argomento. Se non sei del settore, sono certo che rimarrai sorpreso da alcuni punti che ho trattato in quella guida.

5 – Impara a negoziare!

La negoziazione è simile alle tattiche di guerra. C’è una vera e propria arte dietro al fare le trattative.

Se ti esponi da solo contro un agente immobiliare esperto, sappi che la partita sarà molto difficile. Dovrei dedicare una guida specifica a questo argomento e ti prometto che presto lo farò.

In generale, comunque, sappi che devi essere pronto a ribattere colpo su colpo ad ogni tentativo della controparte di farti abbassare il prezzo o di metterti pressione.

Mentre rispondi e ti fai valere, però, non devi mai essere indisponente. Trovare un equilibrio tra l’essere “tosti” e l’essere amichevoli non è semplice, ma è proprio per questo che la negoziazione va considerata un’arte.